Energieausweis vor dem Verkauf beschaffen: So gelingt der Immobilienverkauf reibungslos

Warum ein Energieausweis vor dem Immobilienverkauf so wichtig ist

Ein Immobilienverkauf ist in Deutschland und Österreich heute ohne Energieausweis praktisch nicht mehr denkbar. Käuferinnen und Käufer achten stärker auf Energieeffizienz, Heizkosten, Sanierungsbedarf und Fördermöglichkeiten. Gleichzeitig sind Verkäufer verpflichtet, bestimmte Energiedaten bereits in der Immobilienanzeige anzugeben – und bei Besichtigung sowie spätestens beim Vertragsabschluss den Energieausweis vorzulegen.

Wer den Energieausweis vor Verkauf beschaffen möchte, sollte daher nicht bis zur letzten Minute warten. Ein frühzeitig organisierter Ausweis sorgt für:

• Rechtssicherheit (Erfüllung gesetzlicher Vorgaben)
• Transparenz gegenüber Interessenten
• bessere Vermarktung durch belastbare Kennwerte
• weniger Verzögerungen im Verkaufsprozess

Gerade in Zeiten schwankender Zinsen und steigender Energiepreise kann ein überzeugender Energiekennwert ein echter Wettbewerbsvorteil sein – oder, falls der Wert schlecht ist, zumindest planbar machen, wie man damit kommunikativ umgeht.

Rechtliche Grundlagen: Deutschland vs. Österreich

Die Pflicht zum Energieausweis ist in beiden Ländern gesetzlich geregelt – jedoch in unterschiedlichen Normen und mit teils abweichenden Details. Wer in Deutschland oder Österreich verkauft, sollte die jeweiligen Anforderungen kennen.

Deutschland: Gebäudeenergiegesetz (GEG)

In Deutschland ist der Energieausweis im Gebäudeenergiegesetz (GEG) verankert. Wesentliche Pflichten beim Verkauf sind u. a.:

• Bestimmte Angaben aus dem Energieausweis müssen in Immobilienanzeigen erscheinen (z. B. Endenergiebedarf/-verbrauch, Energieträger, Baujahr, Effizienzklasse).
• Der Energieausweis muss bei der Besichtigung unaufgefordert vorgelegt oder zugänglich gemacht werden.
• Spätestens beim Notartermin ist eine Kopie zu übergeben.

Wer den Energieausweis zu spät organisiert, riskiert Verzögerungen, Abmahnungen (z. B. bei fehlerhaften Anzeigenangaben) oder Bußgelder.

Österreich: EAVG und OIB-Richtlinien

In Österreich gilt das Energieausweis-Vorlage-Gesetz (EAVG). Ergänzend spielen u. a. OIB-Richtlinien (insbesondere OIB Richtlinie 6) und landesspezifische Regelungen eine Rolle. Grundsätzlich gilt:

• Bei Verkauf oder Neuvermietung ist ein Energieausweis vorzulegen (oder zumindest rechtzeitig auszuhändigen).
• In Inseraten sind energetische Kennzahlen häufig verpflichtend anzugeben (abhängig von Plattform und Ausgestaltung).
• Bei Eigentumswohnungen kann der Energieausweis oft für das gesamte Gebäude gelten; Details hängen von Objekt und Dokumentenlage ab.

Für Verkäuferinnen und Verkäufer ist entscheidend: Auch wenn Makler unterstützen, bleibt die Pflicht zur rechtzeitigen Bereitstellung in der Praxis beim Eigentümer – zumindest organisatorisch.

Welche Arten von Energieausweisen gibt es?

Bevor Sie den Energieausweis vor dem Verkauf organisieren, sollten Sie klären, welcher Ausweistyp für Ihre Immobilie erforderlich bzw. sinnvoll ist. In Deutschland unterscheidet man vor allem zwischen Verbrauchsausweis und Bedarfsausweis. In Österreich ist die Systematik etwas anders, jedoch ist auch dort die Qualität der Datengrundlage entscheidend.

Verbrauchsausweis (Deutschland): basiert auf realen Verbrauchsdaten

Der Verbrauchsausweis stützt sich auf den Energieverbrauch der letzten Jahre (typischerweise 3 Jahre) – etwa anhand von Heizkostenabrechnungen. Er ist oft:

• günstiger in der Erstellung
• schneller zu beschaffen, wenn Unterlagen vollständig sind
• für Käufer leicht verständlich, aber stark nutzerabhängig (Heizverhalten!)

Wichtig: Der Verbrauch kann verzerrt sein, etwa durch Leerstand, sehr sparsames oder sehr intensives Heizverhalten oder ungewöhnliche Witterung.

Bedarfsausweis (Deutschland): berechnet anhand der Gebäudehülle und Anlagentechnik

Der Bedarfsausweis wird auf Basis technischer Gebäudedaten berechnet (Wärmedämmung, Fenster, Heizungsanlage, Warmwasser, ggf. Lüftung). Er ist häufig:

• aussagekräftiger für den objektiven energetischen Zustand
• bei bestimmten Gebäuden pflichtig (z. B. bei unsanierten Altbauten mit wenigen Wohneinheiten, je nach Regelung)
• oft teurer und erfordert mehr Dokumente bzw. Vor-Ort-Aufnahme

Für den Verkauf kann ein Bedarfsausweis Vorteile haben, wenn Sie energetische Maßnahmen umgesetzt haben und diese im Ausweis besser abgebildet werden sollen.

Österreich: Energieausweis mit Kennzahlen (HWB, fGEE u. a.)

In Österreich sind typische Kennwerte im Energieausweis:

• HWB (Heizwärmebedarf)
• fGEE (Gesamtenergieeffizienz-Faktor)
• weitere Kennzahlen je nach Bundesland/Standard (z. B. Warmwasser, Kühlung, Gesamtenergiebedarf)

Für Eigentümer ist relevant: Ein gut dokumentierter Zustand (Baupläne, Sanierungsnachweise, Anlagendaten) führt zu einem verlässlicheren Ergebnis und reduziert Rückfragen im Verkaufsprozess.

Wann sollte man den Energieausweis vor dem Verkauf beschaffen?

Die beste Zeit, um den Energieausweis zu organisieren, ist bevor Sie das Objekt öffentlich bewerben. Der Grund ist einfach: Viele Plattformen und Makler verlangen energetische Kennwerte bereits für das Inserat. Wer hier improvisiert oder falsche Angaben macht, riskiert Ärger.

Als Faustregel gilt:

• 6–8 Wochen vor geplantem Vermarktungsstart (ideal, insbesondere bei Bedarfsausweis oder komplexen Objekten)
• mindestens 2–3 Wochen Vorlauf bei guter Dokumentenlage und einfachem Verbrauchsausweis

Wenn Sie den Energieausweis vor Verkauf beschaffen, bleibt zudem Zeit, die Ergebnisse einzuordnen: Ist die Effizienzklasse schwach, können Sie frühzeitig eine Vermarktungsstrategie festlegen (z. B. Fokus auf Lage, Grundriss, Sanierungspotenzial, Fördermöglichkeiten).

Schritt-für-Schritt: So kommen Sie schnell und sicher zum Energieausweis

Der Weg zum Energieausweis ist kein Hexenwerk – vorausgesetzt, Sie gehen strukturiert vor und sammeln die richtigen Unterlagen.

1) Objektart und Ausweis-Typ klären

Handelt es sich um ein Einfamilienhaus, Mehrfamilienhaus oder eine Eigentumswohnung? Gibt es Leerstand oder gemischte Nutzung (Wohnen/Gewerbe)? Daraus ergeben sich Anforderungen an Datenerhebung und Ausweisform. In Deutschland ist zudem zu klären, ob ein Verbrauchsausweis ausreicht oder ein Bedarfsausweis notwendig bzw. sinnvoll ist.

2) Unterlagen zusammenstellen (Checkliste)

Je besser Ihre Unterlagen, desto schneller kann der Ausweis erstellt werden. Typische Dokumente sind:

• Baujahr des Gebäudes und ggf. Bauabschnitte
• Baupläne (Grundrisse, Schnitte, Ansichten)
• Wohnfläche / Nutzfläche (nach nachvollziehbarer Berechnung)
• Informationen zur Gebäudehülle: Dämmung, Fenster (Baujahr/Typ), Dach, Kellerdecke
• Heizungsdaten: Anlagentyp, Baujahr, Energieträger, Leistung, Warmwasserbereitung
• Sanierungsnachweise (Rechnungen, Förderbescheide, Baubeschreibungen)
• Verbrauchsdaten (für Verbrauchsausweis): Heizkostenabrechnungen/Energieabrechnungen der letzten 3 Jahre

In Österreich sind zusätzliche Angaben zu Kennzahlen und Nachweisen je nach Aussteller üblich; bei Wohnungen kann der Hausverwalter oft relevante Gebäudedaten liefern.

3) Qualifizierten Aussteller auswählen

Achten Sie darauf, dass der Energieausweis von einer berechtigten Person erstellt wird. In Deutschland sind das je nach Qualifikation beispielsweise Architekten, Bauingenieure, Handwerksmeister bestimmter Gewerke oder Energieberater mit entsprechender Zulassung. In Österreich übernehmen das häufig Ziviltechniker, befugte Ingenieurbüros oder entsprechend qualifizierte Fachleute.

Praktische Auswahlkriterien:

• Transparenter Leistungsumfang (inkl. Datenerhebung, Plausibilitätscheck, Beratung)
• Erreichbarkeit und realistische Lieferzeit
• Erfahrung mit Ihrer Objektart (Altbau, Neubau, Denkmal, Wohnungseigentum)
• Datenschutz und sichere Dokumentenübermittlung

4) Datenerhebung und ggf. Vor-Ort-Termin

Für einen Bedarfsausweis ist häufig ein Vor-Ort-Termin sinnvoll oder notwendig. Dabei werden Bauteile, Fenster, Heiztechnik und ggf. Modernisierungen aufgenommen. Das reduziert das Risiko von Fehlern und erhöht die Aussagekraft.

Für einen Verbrauchsausweis kann die Erstellung oft rein dokumentenbasiert erfolgen – vorausgesetzt, die Verbrauchsdaten sind vollständig und plausibel.

5) Prüfung der Angaben und Nutzung für Marketing

Nach Erstellung sollten Sie den Energieausweis auf Plausibilität prüfen:

• Stimmen Adresse, Baujahr, Fläche, Energieträger?
• Ist die Effizienzklasse nachvollziehbar?
• Sind Modernisierungsempfehlungen enthalten (sofern vorgesehen)?

Nutzen Sie die Kennwerte anschließend korrekt in Exposé und Inseraten. Das wirkt professionell und beugt späteren Diskussionen vor.

Kosten und Bearbeitungszeiten: Was ist realistisch?

Die Kosten hängen stark von Objektart, Ausweis-Typ, Datenlage und Region ab. Gerade in Ballungsräumen in Deutschland (z. B. München, Hamburg, Frankfurt, Berlin) oder in Österreich (z. B. Wien, Graz, Salzburg, Innsbruck) können Preise höher ausfallen.

Typische Kostenrahmen (Orientierung)

• Verbrauchsausweis: oft ca. 80–250 EUR (bei klarer Datenlage)
• Bedarfsausweis: häufig ca. 300–900+ EUR (abhängig von Komplexität, Vor-Ort-Aufnahme, Dokumentationsaufwand)
• Österreichischer Energieausweis: je nach Objekt und Bundesland häufig mehrere hundert Euro; bei komplexen Gebäuden deutlich mehr

Wichtig: Extrem günstige Angebote sollten Sie kritisch prüfen. Ein Energieausweis ist ein offizielles Dokument; fehlerhafte oder „blind“ erstellte Ausweise können zu Rückfragen, Vertrauensverlust oder im schlimmsten Fall zu rechtlichen Problemen führen.

Wie lange dauert die Erstellung?

• Bei vollständigen Unterlagen: oft wenige Tage bis 2 Wochen
• Mit Vor-Ort-Termin und fehlenden Plänen: eher 2–6 Wochen
• Bei Sonderfällen (Denkmalschutz, Mischobjekte, umfangreiche Sanierungshistorie): länger

Wer den Energieausweis rechtzeitig vor dem Verkauf beschafft, kann diese Zeitpuffer entspannter einplanen.

Häufige Fehler beim Energieausweis – und wie Sie sie vermeiden

Viele Verzögerungen entstehen nicht durch den Ausweis selbst, sondern durch typische Stolpersteine in der Vorbereitung.

Fehler 1: Zu spät starten

Wer erst bei der Exposé-Erstellung merkt, dass Energiekennwerte fehlen, gerät unter Druck. Starten Sie frühzeitig, ideal bevor Sie den Makler beauftragen oder die Anzeige online stellen.

Fehler 2: Unvollständige oder widersprüchliche Flächenangaben

Wohnflächen sind ein Klassiker: unterschiedliche Berechnungsstandards, alte Pläne, nachträgliche Ausbauten. Klären Sie:

• Welche Fläche wird im Kaufvertrag/Exposé verwendet?
• Ist die Fläche plausibel dokumentiert?

Unstimmigkeiten können Käufer verunsichern und im schlimmsten Fall Preisverhandlungen auslösen.

Fehler 3: Verbrauchsdaten sind nicht repräsentativ

Bei vermieteten Objekten kann es Leerstand geben, bei Eigennutzung wechseln Gewohnheiten. Kommunizieren Sie transparent, wenn es Besonderheiten gab (z. B. längere Abwesenheit). Ein Bedarfsausweis kann hier manchmal die bessere Wahl sein.

Fehler 4: Billiganbieter ohne ausreichende Prüfung

Ein seriöser Aussteller stellt Rückfragen, prüft Dokumente, erklärt Ergebnisse. Wenn Sie innerhalb von 10 Minuten ohne Nachweise einen „fertigen“ Ausweis erhalten sollen, ist Vorsicht geboten.

Fehler 5: Falsche oder fehlende Angaben in der Immobilienanzeige

In Deutschland sind Pflichtangaben aus dem Energieausweis in vielen Fällen erforderlich. Fehlen sie, drohen Abmahnungen oder Bußgelder. In Österreich gelten je nach Inserat und Plattform ebenfalls Vorgaben. Klären Sie mit Makler oder Plattformbetreiber, welche Werte angezeigt werden müssen.

Wie der Energieausweis den Verkaufspreis und die Verhandlungsposition beeinflusst

Der Energieausweis ist längst mehr als ein „Papier für die Akte“. In vielen Regionen beeinflusst die Energieeffizienz:

• die Anzahl der Anfragen (Filter in Portalen nach Effizienzklassen)
• die Preisbereitschaft (erwartete Betriebskosten, Sanierungsrisiko)
• die Finanzierbarkeit (Banken schauen teils stärker auf Nebenkosten)

Ein guter Kennwert kann aktiv im Marketing genutzt werden. Ein schwächerer Kennwert ist nicht automatisch ein Verkaufs-Killer – aber er verlangt eine kluge Strategie.

Strategie bei guter Energieeffizienz

• Hervorheben in Überschrift/Exposé (z. B. „Effizienzklasse B“)
• Belege für Sanierungen (Fenster, Dämmung, Heizung) beifügen
• Nebenkosten transparent darstellen (z. B. letzte Abrechnungen)

Strategie bei mäßiger oder schlechter Energieeffizienz

• Sanierungspotenzial erklären (welche Maßnahmen bringen viel?)
• Förderungen ansprechen (DE: z. B. BEG-Förderung je nach aktueller Lage; AT: je nach Bundesland und Programmen)
• Preisargumentation vorbereiten (Investitionsbedarf realistisch quantifizieren)

Wichtig ist, dass Sie nicht beschönigen, sondern mit Fakten arbeiten. Käufer schätzen Klarheit – und treffen schneller Entscheidungen.

Energieausweis bei Eigentumswohnungen: Besonderheiten in Deutschland und Österreich

Bei Wohnungen ist die Lage etwas spezieller, weil der Energieausweis häufig das Gesamtgebäude betrifft. Das ist für Verkäufer praktisch, weil der Ausweis oft über die Hausverwaltung erhältlich ist. Gleichzeitig haben Sie weniger Einfluss auf energetische Gebäudeeigenschaften (Fassade, Dach, Zentralheizung).

Wo bekommt man den Energieausweis bei einer Wohnung?

• Hausverwaltung (Verwalter hat häufig den aktuellen Ausweis)
• Teilungserklärung/WEG-Unterlagen (manchmal als Anlage)
• ggf. Eigentümerversammlung-Protokolle (Hinweise auf Erneuerung/Erstellung)

Prüfen Sie das Ablaufdatum: Energieausweise sind in der Regel 10 Jahre gültig. Ist er abgelaufen, muss ein neuer erstellt werden.

Welche Daten sollten Wohnungsverkäufer zusätzlich bereithalten?

• letzte Hausgeldabrechnung und Wirtschaftsplan
• Angaben zur Heizungsart (zentral/dezentral)
• Informationen zu Sanierungen am Gebäude (Dach, Fassade, Fenster, Heizung)

Diese Informationen ergänzen den Energieausweis und helfen Interessenten, laufende Kosten realistisch einzuschätzen.

Energieausweis bei Einfamilienhaus und Mehrfamilienhaus: Was zählt wirklich?

Bei Häusern hängt die Aussagekraft stark von Baujahr, Modernisierungen und Dokumentationsqualität ab. Käufer fragen heute oft sehr konkret:

• Wie alt ist die Heizung? Welcher Energieträger?
• Wie ist der Dämmstandard (Dach, Fassade, Kellerdecke)?
• Welche Fenster sind verbaut?
• Gibt es PV-Anlage, Solarthermie, Wärmepumpe?

Wenn Sie den Energieausweis vor dem Verkauf beschaffen, sollten Sie diese Punkte als „Verkaufsstory“ vorbereiten – mit Belegen.

Modernisierungsempfehlungen: Fluch oder Chance?

Viele Energieausweise enthalten Empfehlungen zur energetischen Verbesserung. Verkäufer fürchten manchmal, das könne Interessenten abschrecken. In der Praxis ist es oft umgekehrt: Empfehlungen zeigen, dass der Zustand professionell bewertet wurde und geben Käufern Orientierung.

Sie können diese Empfehlungen nutzen, um:

• Sanierungspakete grob zu skizzieren (z. B. Dämmung + Heizungstausch)
• Förderoptionen zu nennen
• Preisgespräche sachlicher zu führen

Pflichtangaben im Inserat: Das müssen Verkäufer beachten

Eine der wichtigsten praktischen Konsequenzen: Der Energieausweis ist nicht nur beim Notartermin relevant, sondern bereits in der Vermarktung.

Deutschland: typische Pflichtangaben in Immobilienanzeigen

In Deutschland sind – je nach Ausweistyp – häufig unter anderem anzugeben:

• Art des Energieausweises (Bedarf/Verbrauch)
• Endenergiekennwert (Endenergiebedarf oder Endenergieverbrauch)
• Wesentlicher Energieträger (z. B. Gas, Öl, Fernwärme, Wärmepumpe)
• Baujahr des Gebäudes
• Energieeffizienzklasse (falls ausgewiesen)

Das bedeutet: Ohne Energieausweis können Sie ein Inserat schnell nur unvollständig veröffentlichen – oder riskieren formale Probleme.

Österreich: Inseratspflichten und Transparenz

Auch in Österreich spielen Kennzahlen im Inserat eine zentrale Rolle, etwa HWB und fGEE. Wer vollständig und sauber kommuniziert, wirkt seriöser und reduziert Rückfragen.

Was tun, wenn kein Energieausweis vorhanden ist?

Viele Eigentümer stellen erst beim Verkauf fest, dass kein gültiger Energieausweis existiert – etwa weil der letzte abgelaufen ist oder nie einer erstellt wurde. Das ist lösbar, aber Sie sollten strukturiert handeln.

1) Prüfen, ob bereits ein gültiger Ausweis existiert

• Unterlagenordner, alte Exposés, Dokumente vom Hausbau
• bei Wohnungen: Hausverwaltung kontaktieren
• bei Mehrfamilienhäusern: ggf. frühere Vermietungsunterlagen prüfen

2) Wenn nicht: Erstellung sofort anstoßen

Je früher Sie starten, desto weniger geraten Sie in Zeitdruck. Kommunizieren Sie gegenüber Makler/Interessenten transparent: „Energieausweis ist beauftragt und folgt bis Datum X.“ Gleichzeitig sollten Inserate erst dann live gehen, wenn Pflichtangaben korrekt gemacht werden können.

3) Sonderfälle: Denkmalschutz und Ausnahmen

Es gibt Konstellationen, in denen Ausnahmen gelten können (z. B. bestimmte denkmalgeschützte Gebäude). Diese sind jedoch eng begrenzt und sollten nicht pauschal angenommen werden. Klären Sie das im Zweifel mit einer fachkundigen Person oder zuständiger Stelle.

Zusammenarbeit mit Makler: Wer macht was?

In Deutschland wie in Österreich unterstützen Makler häufig bei der Beschaffung, indem sie geeignete Energieberater empfehlen oder die Kommunikation koordinieren. Dennoch sollten Sie als Eigentümer wissen, dass:

• die Beschaffung und Richtigkeit der Unterlagen letztlich in Ihrem Interesse liegt
• ein professioneller Energieausweis die Vermarktung beschleunigt
• eine saubere Dokumentenlage die Verhandlungsmacht stärkt

Ein guter Prozess ist: Eigentümer stellt Dokumente bereit, der Aussteller erstellt den Ausweis, der Makler übernimmt korrekte Einbindung in Exposé/Inserate.

Praktische Tipps für Verkäufer in Deutschland und Österreich

Zum Abschluss einige bewährte Empfehlungen, die in der Praxis Zeit, Nerven und Geld sparen.

Dokumentenmappe anlegen (digital + analog)

Erstellen Sie einen Ordner mit:

• Plänen
• Sanierungsbelegen
• Heizungsunterlagen (Wartungen, Typenschilder-Foto)
• Energieabrechnungen (bei Verbrauchsausweis)
• Fotos relevanter Bauteile (Fenster, Dämmung, Heizung)

Das beschleunigt nicht nur den Energieausweis, sondern den gesamten Verkauf.

Ergebnisse richtig einordnen

Ein einzelner Kennwert erzählt nie die ganze Geschichte. Ergänzen Sie den Energieausweis bei Bedarf um Kontext:

• Welche Sanierungen wurden wann gemacht?
• Gibt es Besonderheiten (Wintergarten, Anbau, teilweise beheizte Flächen)?
• Wie ist das Heizsystem genutzt (z. B. Kamin zusätzlich)?

Mit Sanierungsoptionen arbeiten, statt sie zu verschweigen

Wenn Kennwerte schwächer sind, ist das häufig ein Hinweis auf Wertsteigerungspotenzial. Viele Käufer suchen bewusst Objekte mit Modernisierungsspielraum – solange der Rahmen klar ist.

FAQ: Häufige Fragen zum Energieausweis beim Verkauf

Wie lange ist ein Energieausweis gültig?

In der Praxis gilt häufig: 10 Jahre. Prüfen Sie das Ausstellungsdatum und ob wesentliche Änderungen am Gebäude eine neue Bewertung sinnvoll machen.

Muss ich den Energieausweis schon bei der Besichtigung zeigen?

In Deutschland muss er bei Besichtigung zugänglich gemacht bzw. vorgelegt werden. In Österreich besteht eine Vorlage-/Aushändigungspflicht im Rahmen der Anbahnung. Um Diskussionen zu vermeiden, ist es empfehlenswert, den Ausweis bei Besichtigungen parat zu haben.

Was ist besser: Verbrauchsausweis oder Bedarfsausweis?

Das hängt vom Objekt und den Daten ab. Der Verbrauchsausweis ist oft günstiger und schneller, aber nutzerabhängig. Der Bedarfsausweis ist technischer und objektbezogener. Lassen Sie sich im Zweifel von einem qualifizierten Aussteller beraten.

Kann ich den Energieausweis online erstellen lassen?

Teilweise ja – insbesondere beim Verbrauchsausweis. Achten Sie auf Seriosität, Nachweisprüfung und transparente Methodik. Bei komplexen Gebäuden ist eine Vor-Ort-Aufnahme oft die bessere Wahl.

Fazit: Mit dem Energieausweis verkaufen Sie schneller, sicherer und professioneller

Wer eine Immobilie in Deutschland oder Österreich erfolgreich veräußern möchte, sollte den Energieausweis nicht als lästige Pflicht sehen, sondern als Werkzeug für Transparenz und Vertrauen. Wenn Sie den Energieausweis vor Verkauf beschaffen, gewinnen Sie Zeit, vermeiden formale Fehler im Inserat und verbessern Ihre Verhandlungsposition.

Planen Sie früh, sammeln Sie die richtigen Unterlagen, wählen Sie einen qualifizierten Aussteller und integrieren Sie die Kennwerte sauber in Exposé und Kommunikation. So gelingt der Immobilienverkauf reibungslos – und Sie starten mit einem professionellen Auftritt in den Markt.